广告主：长安汽车

广告代理：石家庄市星河广告有限公司

营销背景：春节过后，“购车潮”日渐消退，汽车市场进入销售淡季。为缓解经销商春节过后的集客压力，增加进店量，提高销售线索转化率，石家庄星河广告以深受年轻人所热衷的元宵节、情人节为营销契机，包装并设计主题活动，旨在通过别开生面的节日营销，延续长安汽车在节前的市场热度，实现“淡季破冰”。

活动目的：

1.缓解节后终端集客压力，促进销售线索转化实销；

2.重点产品持续曝光，引发受众持续关注，保持市场热度。

营销策略：

1.将情人节与元宵节合二为一，借势节日制造传播噱头与热点事件，引爆事件营销；

2.联合区域内省级强势媒体，将事件营销做出声势，提高传播音量与辐射率；

3.整合“产品曝光”“终端集客”“实销转化”的三大目的，植入并渗透于活动中。

活动亮点：

1.白天，长安SUV车队跟随“爱情巴士”全城巡游，重点商圈停靠接送，高调吸精曝光

巡游当天，以造型精良、简洁浪漫的“爱情巴士”为头车，重点车型长安CS75、CS35组成长安SUV家族车队，在河北省会石家庄主要交通要道高调穿梭。车队在重点商圈停靠接送，并以此为契机进行车辆静展与外拓集客，并为当晚的“长安缘宵节主题嘉年华”进行活动信息扩散。

2.晚间，“长安缘宵节”主题嘉年华狂热开启，别出心裁的主题布置迅速成为商圈焦点

活动现场将元宵节和情人节合二为一，无论是浪漫唯美的鲜花墙，还是简单高贵的鲜花展车，无论是轻松时尚的“酒吧风”嘉宾区，还是精致甜点和可爱时尚的互动礼，一切元素都充斥着温馨和谐的气息。既有阖家团圆的温馨和美，又有热恋之中的浪漫甜蜜，让“长安缘宵节”的 活动现场迅速成为整个商圈的焦点。

3.参与感爆棚的互动形式引发情感共振，为集客再添动力

浪漫奔放的钢管舞、温婉优雅的双人芭蕾…每一次精彩演出都诠释着“长安缘宵节”的温馨甜蜜。情侣间的牵手告白、同窗间的地久天长、闺蜜间的耳语倾诉、一家人的和美期盼……“长安缘宵节”的舞台上，是情“缘”，是“圆”满，也是团“圆”。

活动现场邀请情侣并将其逐步化装成30岁、50岁、70岁妆容，让彼此感受陪伴对方慢慢变老的心路历程。“微上墙”的表白互动全程进行，为深藏于心的情感提供了表达平台。

4.传统强势媒体、新媒体、社会化媒体平台组成立体传播战阵

省级强势媒体河北交通广播深度合作，活动前一周进行活动招募与产品信息植入；活动全天连线报道“长安缘宵节-巴士奇缘邂逅你的爱”大型主题活动盛况，强化事件营销传播力度；活动后期传播重点由活动转向产品，持续一周曝光促销政策以助力集客与转化。同时，网易新闻APP全程直播，并通过河北交通广播微信大号等区域KOL强势传播，实现了传统媒体、新媒体、社会化媒体平台三方联动的立体传播战阵。

5.“长安缘宵节”入场券=2000元购车现金抵用券，助力后期终端实销转化

为将“长安缘宵节”现场参与活动的客户引流到店，做好转化收割的“临门一脚”，故将“长安缘宵节”入场券“一票两用”，当晚嘉年华结束后，当月去长安汽车石家庄各大4S店购车的客户，持“长安缘宵节”入场券，即可享受2000元现金直抵的购车优惠。同时要求销售顾问对参与活动的客户及时回访，强调其专属购车优惠，并将店头政策告知客户促其到店，组织店头团购集中收割。

传播效果：网易石家庄用户高达320万，广泛覆盖年轻时尚新潮前沿的受众群体；直播形式新颖，如同身临其境，当天活动网易新闻APP直播点击量达505632次， 3000人参与直播互动。区域KOL文章阅读量达5万，活动当天自媒体传播平台信息到达量达2万人次，现场朋友圈转发活动参与人数达200余人，社会化媒体平台影响力达4万人次。