一直以来，农夫山泉都被称之为“一家被卖水耽误的广告公司”。尽管这是极高的褒奖，但农夫山泉也没有忘记卖水的老本行。继高端玻璃瓶水、婴儿水和学生水之后，农夫山泉在饮用水领域又搞事了！这一次，农夫山泉瞄准了中老年消费市场。根据报道，农夫山泉计划在7月中旬推出“含锂型天然矿泉水”。产品将由天猫旗舰店首发，其后以线下渠道和电商渠道进行铺货。

01、“含锂天然矿泉水”，定位中老年市场

这一款“含锂天然矿泉水”比较特别。可能有人要问了，为什么农夫山泉瞄准“锂元素”，而不是其他微量元素呢？一方面，锂作为一种“情绪元素”，当摄入量不足的时候，就会出现情绪低落、易怒、易激动的身体反应。而在现实生活中，中老年人往往是最容易出现这种症状的人群，因此“锂元素”对尤其对中老年人有益；另一方面，矿泉水的差异化越来越不明显，各大品牌在水源地、产品包装上越来越雷同，因此品类的差异化迫在眉睫。而在此之前，矿泉水市场尚没有出现过以“锂元素”为主打的矿泉水品牌。

02、新品类、新场景，农夫山泉背后的思考

 农夫山泉这一举动是看中了中老年消费的市场，目前，我国的老年人口接近1.6亿，并且每年平均增加800万的银发族。如果再加上中年人这个群体的话，那么总量会更为庞大，所以这群人的购买力是不容小觑的，而且随着人的年纪越来越大，对自己的健康也就越来越重视，会更愿意为自己的健康买单，所以此时推出对中老年身体有益的含锂天然矿泉水是非常符合此类人的消费需求的，因此，提早布局市场，就意味着抢先占领市场，抢占先机。再加上当下锂的市场空白，农夫山泉抢先占用了国标中的“锂元素”，率先开创了一个品类。即便其他饮用水品牌想跟进，“锶和硒”这两个字恐怕很多人都不认识，而其他微量元素又不在国家标准之列。 这便是先发优势。

03、四元一瓶的矿泉水，你会接受吗？

 一直以来，饮用水品牌都试图突破三元乃至4元的价格带。但最后，无论是农夫山泉还是怡宝、百岁山，包括来势汹汹的恒大冰泉，都无奈纷纷败下阵来。可谓是“屡战屡败”！这次农夫山泉推出“含锂型天然矿泉水”，无疑又是饮用水品牌向4元价格带发起的又一次冲锋。有人说，“锂元素”只是一个概念，矿泉水中富含的锂未必真如产品宣传中说的那样，对身体未必有多少好处。非也！营销界早已经论证了一个道理，那就是只要消费者相信，那就会有源源不断的人愿意为之买单。比如，保健品市场的脑白金。

 当今社会人们越来越重视自己的身体健康，农夫山泉此次正是抓住了人们的心理，推出了含锂天然矿泉水，只要跟健康有关的产品一定会引起人们的重视，有关注度就会有话题，有话题就会有人来购买，只要人们相信这款产品真的对身体有益处，哪怕只是很小的作用，他们也愿意为之买单。另外从商品营销的角度来说，我们那一直秉承着百善孝为先的理念，所以把矿泉水打造成送给爸妈的礼物是一个很好的营销思路，也因此扩大了消费群体，不止是中老年全体，他们的子女也会成为此产品的消费者，价格就不再是他们考虑的第一要素，毕竟健康和孝心是无价的。