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新时代女性的钱包已成为各大品牌的必争之地
上传时间:2020/08/06    浏览次数:88次

想必整个夏天谁都没逃过《乘风破浪的姐姐》和《三十而已》轮番轰炸,女性群像也成为当下热议的话题。

近些年,男性和女性之间的力量对比已经不再悬殊,大到正商两界的变革与指引,小到家庭的细微决策,女性的影响力也愈发强大。“经济独立,精神独立”成为当代新女性代名词,而在消费这件事上,女性也呈现出新的趋势。不少女性已经自给自足,独立购车购房,当初男性“成功”的标志,似乎在女性身上也得以体现。

女性经济自由、精神独立的同时,不少品牌将关注度发展到这些新时代女性身上。传统营销思维模式下,品牌更倾向于向消费者灌输产品或服务的功能点,而忽略了与受众的沟通和互动。而反以品牌为主语进行宣讲的传播形式、区别于功利式的促销心智,通过联动社会化媒体矩阵的打法,聚焦女性话题,以产品为沟通介质、共情为联结纽带,更能引发受众围观互动、变被动为主动参与,正如宝洁品牌

宝洁品牌首先冠名了《乘风破浪的姐姐》,并选择与三位乘风破浪的姐姐联合,在人员选择上,并未选择观众喜爱度最高的姐姐,而是选择了“风口浪尖”上“备受争议”的三位姐姐,这可以说是其品牌态度直击圈层共情传达的关键,也是第一步。

首先为姐姐们录制自信宣示“热爱让我乘风破浪”,style全场的视频,视频中并没有急于漏出品牌,也没有刻意宣扬活动与产品,而是通过姐姐们选择用热爱击碎各种质疑的标签,以姐姐们的角度,将目标受众的痛点进行放大和表达;创意切入点精准特别,给予观众沉浸式的代入感从而引起共鸣,宝洁在目标群体的认知中进一步成为了具有情感附加值的品牌。而门派上的804复古式的陈设、睡衣趴的造型……一切细节与巧思都为宝洁京东直播间开启“复古睡衣趴”埋下了伏笔。宝洁用具有戏剧性的表现手法,将观众代入到品牌所制造的情景里,为品牌接下来的活动打造场景化记忆点。

其次直播作为当下最火爆的销售模式之一,也是品牌与受众进行沟通和互动的有效方式。在正是开启宝洁京东直播间“复古睡衣趴”之前,除了前面提到的官宣三位姐姐预告海报、态度大片,宝洁还“悄悄”放出了三段花絮。明星们的私人好物分享,向来能勾起大家的好奇心,毕竟谁不想get姐姐们的美丽秘籍顺便种草一波明星同款,更能旁听现成的“功课”。可这讨厌的马赛克和戛然而止的画面,看来只能去直播间才能揭晓谜底。

同时,宝洁还在京东站内推出了一款H5小游戏:用户只要上传照片,就能get姐姐同款复古大片、测试“新浪类型”;在H5结果页还可以跳转京东落地页,并获得全场优惠券。

此次宝洁通过聚焦女性群体更深层面的情感诉求、落脚目标受众体验的服务心智,塑造了品牌有深度、有温度的品牌形象。成功拉近品牌与用户之间的距离,在同行业营销战中打造差异化体验。

宝洁以全新的形式,打造了从品牌效应--到社会化媒体矩阵联动--再到品牌沟通和受众互动--最后促成用户转化的营销闭环,既实现了品牌态度的破圈传达,也是对自身品牌形象的沉淀与夯实;为行业在品牌营销领域的创新乃至受观众圈层的长效沟通,提供了借鉴意义。

作为服务众多品牌的我们,如何将自身资源与新时代女性消费者所匹配,值得我们学习和深思。


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