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打开广告好奇心的缺口
上传时间:2018/03/07    浏览次数:2030次

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信息泛滥的时代,一则文案吸引读者注意力的时间只有短短几秒,而在这短短几秒钟时间里,如大卫奥格威所说:“阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍。除非你的标题能帮助你出售自己的产品,否则你就浪费了90%的金钱。”

所以,要将产品最吸引人之处,也就是消费者最关注的内容体现在广告标题中,体现在最显眼的地方。

好的标题是一个吸引消费者注意力并让人顺势阅读的“好奇心缺口”。

“好奇心缺口”这个说法来自美国卡内基美隆大学行为经济学家乔治格温施坦。他认为,当我们觉得自己的知识出现缺口是,好奇心就产生了。有缺口就会有痛苦,当你想知道一件事却不知道的时候,就好像身上很痒总想要伸手去挠一样。要解除这种痛苦,就得填满缺口。

每个人的认知和见闻都有缺口,但并非人人都能意识到,所以,一则文案的标题,应该具备这样的功能:先让读者意识到“缺口”的存在,也就是说要让读者意识到他们需要知道些什么:让他先感到“痒”,他才会去挠痒。


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