营销战略能够为企业确定长远发展目标,并指出实现这个长远目标的策略及途径。目标必须与企业宗旨相吻合,而战略则是一种思想、一种思维方式、一种分析工具、一种整体的计划规划,关系到企业未来的发展方向。因此营销战略的制定,是一个相互作用的过程,一个创造与反复的过程。
写作要领
1. 外部环境发展趋势会给企业带来新的发展契机,也可能会给企业带来麻烦,例如新法律、新政策等,因此,掌握环境发展趋势是制定营销战略的重要前提。
2. 深入分析并有效利用潜在机会,营销战略的制定必须以新产品开发、现有产品改进、发现产品问题、吸引竞争对手的顾客、开发细分市场等为根本目的。
3. 着眼于广阔市场,适应市场变化,运用同样数量、同样类型的资源完成新战略目标。
4. 避免与声誉较高的知名品牌展开正面竞争,避免一味模仿而没有创新,重在加强企业在市场上的地位,增加企业品牌的竞争能力。
5. 不但要明确目标和发展方向,而且要制定为达目标而采取的具体措施与规划。
6. 创造顾客,获取和维持顾客是营销战略的第一要务。
7. 只有注重市场调研,收集并分析大量信息,才能保证在市场变化不确定的情况下,帮助企业管理层做出正确决策。