这是一份详细的汽车活动策划方案。这是一份根据长安汽车做的活动策划案例。
策划活动名称:驾悦野三坡,趣玩儿5来野!
一、广告主:长安汽车
二、广告代理:石家庄市星河广告有限公司
三、活动背景:7月29日,长安CS55摇滚轰趴夜在省会石家庄燃情上市!撩动全城,圈粉无数!紧接着,8月5日、6日全省终端联动上市,品车看车大军人气爆棚。上市过后,用户对CS55已经有了简单的认知:长安车、SUV、年轻、高颜值、上市很嗨......那么,如何加深印象,进而实现客户的有效转化呢?
四、面对挑战:
1.谁,能让尽可能多的人意识到,CS55是一辆牛逼的车
2.CS55的过人之处到底在哪儿,光凭嘴,难以服众
3.CS55给用户的惊喜体验,不拉练,不足以成为促进下订的临门一脚
五、活动目的:
1.释放专业测评声音,通过媒体强化CS55试驾音量;
2.以游记与美图形式传递CS55炫色外观、智能科技、安全之王等核心卖点,体现CS55产品越级性能;
3.通过记录CS55车主用车体验,传播USP口碑,强化信任背书
六、活动整体策略:
一个中心→“新轻年”,两个基本点→把握好邀约主体,设计好体验动作。
活动邀约策略:
拓宽度:面向客群大众捕捉潜客,吸引关注度
①以“新轻年”的客群定位为景点
②以走心扎心的活动文案为传播内容
谋精度:针对购车、预订客户与意向客户精准邀约,强化体验
①实车体验,0距离对话,版块化体验CS55过人之处
②寓“教”寓“乐”,CS55惊喜驾乘体验沉浸式讲解
七、传播渠道:辐射区域-以保定为原点,辐射周边城市
媒体类型-垂直地方站、门户地方站、区域主流
到场记者-25-35岁,年轻向上有活力,向往自由,敢于表达不同的媒体“新轻年”
一、营销策略
1. 价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,即首先思考消费者的心理理解潜力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以理解,如果低于某一界限时,则显得不够品味,同样得不到消费者的青睐,在思考消费者的理解潜力之后,再考虑竞争因素,最后思考成本因素。
2. 宣传策略
长期广告:户外广告可以在人流量车流量多的地方设广告牌。在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传。
短期广告:在电视屏幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强。在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果。
3. 产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。