营销背景：

1、衔接长安CS15二季度新车上市热度，制造话题，再度掀起市场热浪；

2、CS15自动挡升级上市，更贴合年轻消费群体驾控习惯；

3、适逢8月中下旬，天气闷热，白天地推活动难见成效。

需求剖析：

1、产品信息

让目标群体悉知长安CS15已推出自动挡，保留现有“车身色彩丰富”“个性化定制”等明显优势的基础上，不仅配置升级，驾控体验也有了升级。

2、价值共鸣

挖掘CS15的产品性格标签，与目标消费者的群体特征相呼应，实现产品与客群主流价值共振、价值认同共鸣。

3、传播矩阵

活动可简单，传播须隆重，传播效果要有规模、有互动、有内容。

创意概念：“百变小妖”荧光跑（实现“四个契合”的Big Idea）

1、“小幺”和“小妖”的契合

“小幺”是长安家族中对CS15的别称，而“小妖”正象征着CS15消费群体的时尚、个性、前卫，产品符号化与客群标签化高度吻合。

2、“百变”二字体现产品核心卖点和客群族群特征的契合

一个“百变”，打通了产品和客群之间的关联通道。长安CS15，色彩丰富多变，空间灵活多变，个性定制多变，而“百变”的CS15目标客群的诠释，正是青春与活力，是时尚个性，是打破束缚与一成不变。

3、产品精神和客群精神的契合

用什么形式主导这次营销动作？答案是：跑！一场奔跑，浓缩了CS15和它的客群“阳光、昂扬、乐观、拼搏向上”的新生代精神。

4、营销流程设计和主流文化的契合

搭载“全民健身、全民奔跑”的运动流行元素；搭载“人人用微信、微信不离手”的沟通方式；搭载年轻群体对“网红”的热衷与偏爱。

营销亮点：

1、把产品包装成事件一样，有话题地传播

荧光跑现场，长安CS15换上了“荧光装扮”。为强化CS15年轻不羁的性格，当快闪舞团从人群中涌现，现场气氛达到嗨点时，CS15从侧面冲击涂鸦礼盒，五颜六色的荧光气球从礼盒中绽放，现场一颗颗跳动的荧光色，伴着青春时尚的CS15，让省会变成一座不夜城。

2、将事件用产品思维去规划，打动客户，激发客户

现场流程设计环环相扣，引发全民参与，引导用户进入到下一个营销动作，并主动传播。例如，活动现场签到即送百变小妖荧光跑T恤，扫码转发指定文章即送荧光头角、荧光眼镜、荧光棒等荧光装备，领取荧光涂料为自身装扮荧光装，和现场展车合影键入指定文字发送朋友圈集赞即可获赠CS15定制背包，现场集赞最多的用户将获得“集赞王”的终极大奖。

3、打通传播渠道，设计传播逻辑，建立传播矩阵

（1）前期-活动前5天开始传播倒计时组图与H5报名链接，长安汽车华北大区官方微信公众协同区域内经销商联动转发进行自媒体传播与论坛贴预热传播；

（2）执行期-五大类传播渠道搭建立体传播战阵。

a.正统性：垂直类、综合类传统权威媒体纷纷报道CS15荧光跑夜嗨盛况；

b.时效性：腾讯新闻全程直播并与场外网友实时互动传递现场情况；

c.同步性：头条号、微信、微博、论坛病毒式同步传播，第一时间传递现场新奇有趣的荧光跑故事，并植入CS15的升级性能；

d. 全民性：现场流程设计引导全场主动参与并转发，实现“全民传播”的营销盛况；

e. 创新性：邀请河北区域当家“网红”亲临现场，通过本土KOL影响更多潜在购车人群。

（3）后期-“CS15百变小妖”荧光秀场微信投票评选活动。为延长CS15荧光跑的传播生命线，使产品在活动后的市场热度持续发酵，现场活动几近尾声时，对荧光秀微信投票活动进行了预告。发送自己在现场的涂鸦荧光装扮，注明姓名，即可参与评选。投票为期7天，链接可在各社交平台转发，票数最多即可获奖。

广告主评价：由石家庄星河广告策划、组织并执行的“长安CS15百变小妖荧光跑”大型主题活动，堪称又一例“小活动，大传播”“吸引全民参与，激发全民传播”的营销典范。本次荧光跑以较低的活动成本，一夜之间以及在后来较长的一段时期内，持续引发了颇富话题与参与性的传播热浪，再度引燃了CS15的区域市场热潮。

       此外，本次“长安CS15百变小妖荧光跑”真正之精髓在于，活动邀请了大量长安汽车新老用户、意向客户、潜在客户以及长安SUV系列车友会成员广泛参与，瞄准目标客群与潜在客群，做到了营销动作的精准出击，“以老客户带动新客户”“让客户中的意见领袖发声”的营销思想，才正是汽车品牌区域代理公司“急客户之所急、想客户之所想”的核心价值体现。