广告主：长安汽车

广告代理：石家庄市星河广告有限公司

营销背景： 

       MPV市场销量增速快，市场潜力依旧巨大，但是，有市场的地方就有竞争。虎狼之争一触即发，如何在角逐中保疆拓土？

       全国上市暨主流地区联动上市、媒体评测迭起，媒体热度余温仍在，但是，新车、新型车不断更迭。不进则退，如何在媒体轰炸中不被淹没？

活动目的：以交车活动为宣传点，对外传播凌轩销售火爆、产品热销现状，增强意向客户信心，为产品进一步销售推广造势；

营销策略：

线下强化客群体验，线上强势媒体发声。

1.借势天时地利人和：暑期！夏天！郊外氧吧！烧烤barbecue！一大家！

2.情感渗透宾至如归：贴合产品客群的家庭氛围构建！

3.音量放大毫无保留：全网全平台放大产品活动声势！

营销亮点：

1.摆脱一般交车仪式“场面有余，参与不足；华而不实，体验度低”的现状。

       贴合凌轩客群形态的郊外氧吧——浮沱河叶子广场：重家庭——家庭出行；重朋友——朋友小聚；重生活：郊外游玩。

2.突破环节环境固有思维，基于产品及客群量身打造一场专属凌轩用户的交车盛典。

①符合产品调性的演绎。周末郊外，森林氧吧，悠闲的现场乐队，可爱的天使舞蹈。

②领导致辞+客户证言。理性渗透：领导致辞——最权威，最重视；感性强化：客户证言——最可信，最真诚。

③体现客户尊贵的交车仪式。体现客户的尊贵及厂家关怀，增强意向客户信心，为产品进一步销售推广造势。

④烧烤：朋友小聚，家庭出游，生活调味的不二之选，贴合客群属性的氛围塑造。凌轩点歌台，渲染轻松氛围，吃西瓜比赛点燃现场！

3.巧用现有客户，让其自动扮演辐射身边潜在购车全体的角色，提高客户转介绍率。

       自由品鉴互动集赞促进传播。现场设置“生活多嗨多享多自在”照片集赞比赛，参赛者拍摄现场照片并上传到朋友圈，赢取精美礼品，促进到场嘉宾自发传播。

活动效果：

       本次“长安凌轩百人交车仪式”真正之精髓在于，活动邀请了大量长安汽车新老用户、意向客户、潜在客户广泛参与，瞄准目标客群与潜在客群，做到了营销动作的精准出击，“以老客户带动新客户”“让客户中的意见领袖发声”的营销思想，才正是汽车品牌区域代理公司“急客户之所急、想客户之所想”的核心价值体现。