营销背景：2016年长安CX70“百车千城万里行”是一场“以客户为导向”,蹲在地下做营销的活动。与消费者面对面把营销活动做深、做透，和消费者互动。活动下沉至全国三、四线城市。采取主动走到消费者中去，让营销活动做得更加贴合目标客户群体。

       2016年长安CX70“百车千城万里行”活动全国共计达到了1000场，在每一个活动城市，都以“5天巡展，2天定展”的形式进行，在营销的过程中深刻洞察市场和消费者需求的变化，比如消费者家庭结构的变化，85、90后新生代消费者需求的升级、宜商宜家的用车需求等等，努力打造适合国人的用车需要。

       2017年，为延续活动热度，“百车千城第二季”顺利起航， 相比2016年“百车千城万里行”第一季的活动，第二季做了些许改动，将巡展周期更长，活动覆盖范围更广，不仅仅是从地级市下沉到县网，更侧重的是下沉到乡镇村，以更加接地气的方式直面更多消费者，深入了解客户真正的需求，完善服务。

活动目的：快速下沉三四线县乡市场

①产品持续曝光，提升知名度；

②体验互动，提升产品口碑；

③集客收集，订单收割。

核心策略：

①活动前期：巡展活动曝光预热，活动信息露出；

②活动中期：巡游、定展拓客，助力有效线索收集；

③活动后期：意向客户、潜在客户跟踪分析，促进转化；加强品牌曝光，提升产品关注度，进一步达到客户对品牌的认可，增加集客；

④万人交车盛典：成果验收，大量订单收割。

运营模式：以1+4+1+1形式完成信息收集、实销转化过程

4: 4天-乡村车队巡展。1队/镇/天*2队/县*4天=8镇/县，巡定展、客户关怀、线索收集、试乘试驾、售券等；

1:1天-县城巡游、定展。1队：定展、看车团、试乘试驾，2队：香车美女巡游、单页派发、线索收集；

1: 1天-1场团购会。一级经销商所在店举行店内封闭式团购；

1: 1天休息转场。 

活动现场:

巡定展拓客：

万人团购交车盛典：

活动实效：

       2017年3月28日，长安欧尚百车千城万里行的车队从河北定州启程，开始了第二季的蹲地式营销之旅。走过33个县、330个镇、1980个村，历时108天，于7月13日在唐山玉田画上句点。这一路，他们从暖春走到炎夏，从清晨走到黄昏，从万里之外走到消费者的身边，服务了客户，也成就了自己。7月23日，长安欧尚百车千城万里行万人交车盛典河北站在保定圆满举行，全省联动，场面火爆，高潮迭起，万人同欢！这也意味着百车千城第二季实现完美收官！