广告主：吉利汽车

广告代理：石家庄市星河广告有限公司

营销背景： 

    　博越是吉利汽车进入“3.0”代后推出的首款智能互联精品SUV，是吉利汽车SUV发展战略的开山之作，特别是在智能安全、智能驾驭、智能舒适和智能互联方面引领同级车型，树立了中国SUV市场新标杆。凭借精准的市场定位，去年3月份一经推出，博越就成为市场上备受追捧的网红车型。 全国性巡回活动——抢试博越@欧洲—吉利博越智能互联鉴赏会，如何结合区域问题，促进营销活动对销售的转化成为我司面临的主要问题。

前期动作：走访调研，结果汇总，根据问题做行之有效的解决方案。

活动目的：加强用户沟通，以用户的亲身体验、来测试和检验博越的品质，用最有诚意的姿态去打动消费者，践行吉利汽车‘造每个人的精品车’的品牌使命和‘以品质立品牌，以服务赢口碑’的初心。

确立目标：

①拓展潜客基盘，加强前期集客。

②强化“智能互联”，占领潜客心智认知。

③增加活动执行亮点与互动传播。

④以活动为“桥梁”，后期为终端集客引流。

营销策略：

造势-影响潜客：锁定核心商圈，渗透核心卖点

招募-深度集客：定向精准投放，有效线索收集

执行-用户至上：秩序感体验感，服务感重视感

后期-引流到店：跟进意向客户，释放阶梯政策

营销亮点：

1.针对性解决终端需求

①开发潜客，聚焦商圈。

②爆点活动包装。

③围绕智能互联渗透潜客认知。

④与卖点相匹配的形式与内容。

2.匹配活动的线性传播规划

①前期预热造势渗透潜客——区域微信KOL投放，扩大活动影响范围，增强活动可信度；自媒体传播保证预热音量持续不断，活动热度不断升温。

②现场低成本徒手营销策略——论坛、微信、朋友圈辅以时下N多热门自媒体视频APP，实现0成本高传播。

③现场互动传播裂变效应——微信软文，活动长图，朋友圈图文、视频实时传播，实现“全民传播”营销盛况。

④ 后期媒体报道持续性传播——延长活动传播生命线，市场热度持续发酵。

3.活动执行现场把控与统筹

①以“用户至上”为出发点。

②强调用户参与的秩序感、体验感、服务感、重视感。

③用户至尊，一切围绕用户。