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德国马牌《因爱成就每一程》,连轮胎广告都这么扎心了!
上传时间:2018/09/27    浏览次数:48次

情感是经久不衰的话题,无论是亲情、爱情、友情,都是我们茶余饭后的谈资。身为营销人,情感营销更是屡试不爽。从消费者的情感需求出发,唤起消费者内心的情感共鸣,让有情感的营销赢得无情的竞争。

最近,德国马牌轮胎发布了2018“成就你的每一程”品牌广告片,走的也是情感路线,除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性,此次又通过品牌TVC与消费者建立情感桥梁,可谓是攻心计。

1以情感输出为主线,传递品牌温度

现如今,以情感诉求为主的广告不再少数,特别是亲情,沉重如山的父爱、温暖如苏的母爱,总能引起大众内心的波动。今天德国马牌的这支广告也不例外,用镜头记录了沉甸甸的父爱。

虽然亲情营销很常见,但是叶川觉得做好这个题材是不容易的,分寸十分难把握,一不小心不是落入俗套,就是用力过猛,让受众产生逆反心理。亲情营销的重点在两个方面,一是服务的个性化,二是服务的精确化品牌不仅要为消费者排忧解难,传递幸福的情感输出,还要为用户提供及时准确的亲情服务,设身处地为用户着想。这样不仅解除了消费者的忧愁和烦恼,更关键的是这份珍贵及时的真情温暖了消费者的心,传递了品牌温度。

2、以情动人,让品牌情感转化为产品销量

情感消费时代,消费者购买产品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。越来越多的品牌开始用某种情感方式打动消费者的内心,使其产生某种情感共鸣,进而购买某种产品或服务。因此情感营销成为各个行业营销活动的主流。

这是一个情感经济的时代,情感正在创造财富,情感正在创造品牌,情感正在创造一切。如何培养消费者的这些情感,使其对品牌“一见钟情”呢?

阴谋与神秘:创建一个好奇心驱动用户的初步探索和点击。

欲望与愿望:形象和产品页面及造型杂志会对这类情绪形成帮助。

紧迫感和恐惧:培养错过的感觉引发购买。

惊喜和欢笑:通过营销噱头来培养。

总之,出色的情感营销可以让用户感受到恐惧、内疚、喜悦、信任、归属感或是嫉妒等等感觉,这些感觉一旦被驱动,消费者的购买行为就会随之被驱动。

3总结

互联网时代,信息大爆炸,各种广告信息铺天盖地,一般的广告套路已经很难吸引消费者关注,于是越来越多的商家开始打情感牌,试图以情动人。那么什么样的情感营销才能打动人心呢?

1、情感主张要与产品或品牌紧密契合。既然是情感营销,你的营销方案中自然需要一个贯穿主旨的情感主张。这个情感主张并不是凭空而来的,而是根据品牌或产品定位、理念等研究出来的。情感主张与品牌毫无关联,再走心的情感也打动不了消费者的心。

2、寻找消费者共通的情感诉求。所有营销的目的都是为了最后的产品销量转化,因此建立大范围的消费群体很重要,品牌在进行营销活动的时候,情感诉求一定是消费者共通的,这样才能引起消费群体的共鸣。

3、洞察是核心,洞察深刻才能创造出好的情感内容。只有好的内容才能真正打动用户,与用户建立好情感桥梁,才有可能将品牌价值植入到用户心智中,因此,品牌在做情感营销之前一定要具备洞察能力。

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