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瑞幸推出鹿角杯、刘昊然盲盒!开卖周边背后有什么商业思考?
上传时间:2019/08/21    浏览次数:1834次

自进军小鹿茶后,瑞幸咖啡的跨界营销似乎还在继续。 
此前天眼查数据显示,瑞幸咖啡的注册资本由7.5亿美元增加至10.5亿美元,在经营范围里也新增了「纺织品及针织品、服装、鞋帽、钟表、眼镜、箱、包」等项目。
这引发了人们对瑞幸跨界卖周边的联想。北京一家瑞幸门店的店员曾提到,瑞幸已经开始着手周边产品的制作和上架。
到近日,瑞幸咖啡官方正式推出第一款周边产品,终于实锤了!
       01、瑞幸首款[鹿角杯]上线,附送刘昊然公仔盲盒
       8月19日,瑞幸咖啡与美国畅销饮水品牌Contigo合作在官方微信公众号推出首款[鹿角杯],定价139元。被子以红蓝两色搭配被盖上的鹿角为主,设计清新自然。伴随着[鹿角杯]推出的还有[遇见昊然]系列盲盒,有青春校草、高能侦探、虎牙学长、路边摄影师,还有暖阳爱豆、驯鹿少年,每当购买杯子时即可获赠[购杯款盲盒]一个。
       02、瑞幸首次正式推出周边,可以看出哪些[小心机]?
       瑞幸咖啡以前也推过周边产品,但都是小打小闹,这次正式推出系列的周边,从中我认为能看出几点心思。
       其一,拓宽营销思路,以全新的方式带动消费者
       众所周知,星巴克几十年不间断推出杯子产品,形成了深厚的杯文化,瑞幸此次推出[鹿角杯]也有类似的想法,通过鹿角杯和刘昊然公仔的组合,一方面为小鹿茶系列做推广,另一方面瑞幸也在用一种全新的方式进一步树立瑞幸的品牌
       其二,特意设计出盲盒。
       盲盒最大的特点就是不确定性,花钱去买一份期待是大多数人都会做的事情。另外盲盒是促进消费的好方式,利用刘昊然的明星效应,公仔的款式是有限的,总共就只有六个,如果想要集齐所有款式,那么必须要多次购买才有可能集齐,极大促进了鹿角杯的出售率。
       03、瑞幸咖啡卖周边,有什么不同之处?
       在国内,连锁饮料品牌中卖周边产品最为突出的,肯定包括了星巴克和喜茶。星巴克主打杯子,星巴克主打杯子,把这个周边品类做成了品牌文化的一部分。喜茶则非常「花心」,和各种品牌联合推出花样百出的周边,一年要售卖上百款。
       但尽管如此,瑞幸和这两个品牌比起来虽有相似之处,但也有明显不同。比如瑞幸在上新的页面标注了制作方Contigo,而星巴克却没有。
       喜茶联名的品牌非常多,但他们有一个共同点那就是有名,但瑞幸的联名方Contigo虽在美国家喻户晓,但在国内却很少人知道这个品牌。而且鹿角杯上只有瑞幸咖啡的logo,而没有Contigo的标识,和喜茶明显不一样。所以可以明显看出瑞幸的思路,将Contigo当作代工方突出自己的品牌。
       04、瑞幸的周边产品能不能盈利?
       星巴克是将周边产品当作业务之一,喜茶则是将周边产品作为营销手段,不负责赚钱,只是为了让人们觉得喜茶很有趣,瑞幸的做法则更倾向于星巴克,用周边赚钱。
       那么到底能不能赚钱呢?我认为很有难度,首先若要用周边赚钱的话,对周边产品的品牌力要求是很高的,而星巴克已经有了十几年的积累,占据了一定的市场,而瑞幸才刚刚开始,想要打开市场有一定难度,另外瑞幸周边产品的粉丝基础薄弱,目前被高额补贴或者盲盒吸引过来,但一旦福利取消,那必然会流失一部分客户,品牌力太低,很难盈利。
       不过,这次对于瑞幸也是一个新的营销手段的尝试,到底能不能成功,还要看瑞幸内部的运作,到底结果如何,让我么拭目以待吧!


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