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中秋营销:拒绝“套路化”,如何打造“高段位”营销效果?
上传时间:2019/09/10    浏览次数:13次

逢年过节就是品牌们“摩拳擦掌”大展身手的时候,通过与节日的结合,或是传达情谊,从情感的层面来让消费者更好地认知品牌,或者是让消费者通过品牌了解其背后的相关产品,为自身产品力加分。拿马上要到的中秋节来说,各品牌自然也不会错过这个大热的“营销”时机,所以在新一轮中秋营销热潮来临之际,我们详细分析一下中秋节的营销趋势,以及营销到底应该怎么做。

01、营销第一步:洞察先行

其实对于品牌来说,做营销首先要做的就是我是为了什么,我的目的是什么,而对于许多品牌来说,节日营销的目的大部分都是为了增强自身品牌的曝光率,或者是吸引消费者的关注,短时间内大量吸粉。就像去年天猫国潮行动联合稻香村、五芳斋、故宫食品·朕的心意、嘉华月饼、杏花楼、知味观 7 大老字号在上海举办了一场以中秋月饼为主题的分子料理网红私宴。就是通过个性化的创意表达,将“老字号网红”这一称号打响,助力老字号焕发新生,让更多年轻人了解国潮国货。然后需要思考营销的方式是什么,需要向消费者表现出什么内容,所以,想要借势中秋展开营销,我们要明确目标人群,清楚地知道目标人群的喜好,思考用什么方式更容易打动他们。

02、营销第二步:内容为主

作为整个中秋营销的执行部分,也是营销环节最重要的一环。首先来说说线下,对于线下的品牌来说,场景的布局至关重要,以中秋元素为主题营造一种新颖感,让消费者有种“回家”的感觉,用场景化的布局打动消费者。我们非常熟悉的“以情动人”是各大品牌惯用的营销手法,找准自身品牌或者产品在情感上的“共鸣点”,通过调动消费者的“感性思维”来达到营销目的,提升消费者对品牌的好感度。另外营销的创意性也是非常重要的,时常推出新颖的营销手法或者方式,给消费者以新鲜感,极易吸引消费者眼光,引起消费者兴趣,引发消费者自主传播,扩大品牌传播范围,增大品牌曝光率。

节日营销是一次考验品牌与消费者之前默契度的体验,如何将自身的产品与节日巧妙地结合在一起,是需要思考的问题。品牌在借势节日营销时,一定要找准自身产品的品牌定位,对应的消费人群,不要过度重视节日而忽略了产品本身,盲目营销是不可取的,要巧妙利用产品与节日的共通点,使品牌传播给消费者以自然而然的感觉,不要有品牌商将节日与自身产品生硬地联系在一起的突兀感,否则营销效果将大打折扣。


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