在互联网+的时代环境下，直播形式的营销手法被越来越多的品牌所盯上。以前提起直播，能想到的是体育比赛，职业电竞等，现在提起直播，第一反应就是卖货。 从本质上看，通过网红IP进行直播卖货的形式无非就是借用其流量，达到品牌销量转化的过程，这同时表明了「流量」在品牌营销一直扮演着至关重要的角色。 就在近期，一向不怎么做营销的星巴克，出乎意料地携手了“口红一哥”李佳琦做了一次「追星挑战」，而这背后又透露出品牌的何种营销目的？

12月16日，星巴克官方发起了「365天星巴克免费喝」的活动，在淘宝上设置了「我要许星愿」的口令，邀请用户点亮星愿，开启圣诞会员夜晚。并且品牌还邀请了李佳琦到门店完成相关的[追星挑战]，为粉丝赢取了1000颗星星和「365天星巴克免费喝」的福利，并在线上发布了一支“挑战视频”。 在直播卖货特别火的今天，李佳琦的影响力不言而喻，相信很多人对他的“oh my god，买它，买它”记忆犹新，李佳琦本身就代表着千万粉丝的自然流量，有了他的加入自然就扩大了品牌的宣传范围以及宣传力度，让更多人认识了这个品牌，从而达到了广而告之的营销目的，另外由于李佳琦的带动，人们对于该品牌的接受度和认可度也更高。

在短片中，品牌以李佳琦到店消费作为引子，从咖啡师的视角分别介绍此次活动中星星的使用方法、科普官方暗语以及进行“追星挑战”三个任务。   在风格上，其「追星挑战」的解说过程依旧带有“李佳琦式”的卖货气息，无形中调动了消费者的情绪，将活动规则通过KOL进行挑战相关任务的方式传达给了用户。另一方面，品牌在12月中旬邀请流量网红进行广告宣传，其实是为圣诞这一大热点进行预热的过程，最大程度上带动消费者参与其中。无形中引起了用户的参与热情，拉近了品牌与用户之间的距离，消除了陌生感。

在短片的结尾，星巴克特意添加了「爪爪星萌友」特写镜头，很好地宣传星巴克社区型宠物友好门店，在收获宠物爱好者们好感度的同时，变相强化了其品牌口碑，为企业塑造起良好形象。

在如今互联网的时代，“流量王”的说法可以说是人尽皆知，可以说流量是一切的基础，而对于新式茶饮等一类需要大量依靠线下门店达成销量转化的行业来说，「流量」在其中显得更为重要。今年11月份，肯德基就曾与星巴克有过类似的做法，邀请“口红一哥”李佳琦，与“店长”鹿晗共同推出「圣诞炸鸡店」，为圣诞节预热。这种品牌+ip的结合形式也是当下众多广告主比较青睐的，在模式上与选择明星代言更具有创新性，因为本质上都是利用KOL的影响力提升品牌的销售利润。 

不仅如此，除了此次品牌邀请李佳琦完成相关的「追星挑战」以宣传其营销活动外，星巴克并没有放弃在社交平台上的营销造势。12月16日，星巴克官微发起#365天星巴克免费喝#话题，而后李佳琦微博释出其“挑战视频”，并发布了转评就有机会赠送星巴克1000颗星星、免费喝111杯星巴克咖啡等福利。 流量网红ip的影响力无疑是非常巨大的，李佳琦的带货能力也是人人可见的，这在无形中为品牌带来了隐形地二次传播。相较于传统的户外广告，网红更容易与引起用户的参与热情，强化品牌与用户之间的互动性。

通俗地讲，星巴克找来李佳琦做营销，无非就是把原先买口红的消费者拉到星巴克来买咖啡，而品牌抛出“免费喝111杯星巴克咖啡”等福利，无形中通过活动挖掘了网红IP的粉丝价值。