做营销策划的理念最好是以广告主为中心，我们广告人需要比广告主还了解产品。我们的策划必须符合消费者的习惯。做营销策划跟写毕业论文类似，会有几个关键词，这些关键词就是策划的核心因素；另外一定要对产品有充分的了解，包括它当前的市场、性能、优势，甚至目前存在什么劣势，都是广告人在写策划之前需要做的工作。如果没有充分了解这些概念的含义和外延以及产品的特性，不能深入洞察消费者的心理，最后的广告就是似是而非。

做营销策划最重要的就是创意，这是一个很多广告人都很敏感的词汇。一份好的营销策划方案一定要创意十足，让人们感觉到新奇；不能把行业通用的策划方案直接复制到广告上面，这些广告没有经过梳理，往往是生搬硬套，而且流程过于常规，没有突出点，不能引起广告主的注意，甚至不符合广告主的实际情况，无法达到广告主的需求。

另外，做好营销策划一定要具备长远规划的能力，不要一味追求短期利益，而忽视长远发展，比如如果一开始就是简单的用降价促销作为产品的主要卖点，那么获取收益是有时间限制的，广告一停，销售马上就下降了，这种短期收益是不利于品牌长远发展，并且塑造品牌形象的。

最后，优秀的营销策划方案一定要考虑方案的执行性，不能天马行空，过于理论。所谓三分策划，七分执行，再好看复杂的策划方案，如果没有考虑执行，无法实现，那都是空的，不能给公司带来任何价值。

营销策划是广告的灵魂，所以广告人一定要高度重视。广告人不仅仅是帮助广告主制定营销策划方案，还要从全局系统的角度来看广告，要考虑到方方面面的问题，这样才能写出一份好的营销策划方案。