中国两大电商巨头---天猫和京东。从未停止过互掐,尤其到了每年的“双十一”,更是战火弥漫,硝烟四起。2017年,是“双11”诞生的第九个年头。纵观今年阿里,京东公布的“双11”玩法,从遭人吐槽的复杂优惠战再到让人眼花缭乱的广告战,会发现今年他们的营销战略与往年风格略有不同,有了很多创新的地方。
我用“红”你用“萌”,视频广告谁能胜?
京东:180 Digital 为京东打造的一支先行广告“红动11•11”率先出街。满屏“京东红”,无台词纯视觉的概念化画面,十分炫目,乍一看仿佛是装置艺术的概念视频。这是京东第一年将双十一打造成一个购物节,京东在这次的双十一的广告里全然没有出现促销的痕迹,这也印证了京东将双十一定义为“好物节”的立意。在这个消费升级的时代,消费者已经不能满足于价格低。追求商品品质和个性已经逐渐成了潮流趋势。不得不说,京东这一步走的很合时宜。
天猫:天猫仍然坚持走着自己的路线,全然不顾竞争对手怎么弄。在天猫的最新广告中,运用猫这个物种的热度,创造出一种“无论谁在双十一这天,都无论如何要快乐”的语境。
海报大战仍在继续,为创意符号疯狂大call
京东:京东双十一海报风格比较硬朗和稳重,主基调为京东惯有的红色,红是一种鲜艳的颜色,象征着热烈和喜庆,也有引发人们的双十一购买热情。另外,网易、映客、美图秀秀 、百合网等各种行业都加入京东的“挑好物联盟”。所以京东这次双11营销的核心,是能够让用户在京东尽情挑选最想要的,最好的产品。
天猫:2017年双十一天猫海报的口号为“xxx(品牌名称)祝你天猫双11快乐”另外,华为、百威、NIKE、乐高、肯德基、梅西百货等52家品牌发布双11海报。天猫“猫头”这一极具辨识性的品牌资产成为海报一大亮点,可以说是把符号创意做到了极致。今年的海报口号更加热情洋溢,比去年更加饱满,具有代入感。
我有直截了当的地铁广告,你有影视歌曲的多栖发展
京东:地铁广告是今年来一个宣传势力最广,甚至是影响力最大的媒介。近日,京东超市在杭州地铁内,投放了一组这样的广告,广告内容直接到不跟你废话,就一句话告诉你,上京东超市,可以买这个,可以买呢个。广告如此之硬,在网上引起热议。
天猫:马云,在双十一大战之时火的不行,又拍电影又唱歌,成为商业影视歌坛多栖发展的风云人物。《功守道》会在天猫双十一晚会当天晚上上映7分多钟的精华版,正版20多分钟会在天猫双十一当天开启。除了阿里方主动进行的线上线下宣传造势,也离不开各大营销号的推波助澜和网友的热心转发。
总的来说,天猫京东两方是各出奇招,无所不用,不想上下,都雄心勃勃的药打好这一场硬仗。京东和天猫的双11惊人的交易额在一定程度上归功于成功的营销手段。