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营销策划的内容
上传时间:2017/12/18    浏览次数:1809次

营销策划的内容有哪些?下面给大家介绍一些营销策划的主要内容。

营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、转卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

营销策划过程

菲利普·科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值观创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。

第一,选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销作业。营销工作过程是细分市场,目标,定位,它是战略营销的精粹。

第二,一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销的内容。

第三,这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该公用品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。

关于营销策划,欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而在中国国内,很多营销策划机构艺人在追求全案操作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。最近几年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的大势所趋。


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