1.明确业务目标。要想明确业务目标，就必须先确定以下问题。

（1）确定目标市场。企业服务的消费者是哪一类？产品投放的地方在哪里？市场规模有多大？消费者需求点是什么？消费者需要解决什么问题？这些问题，也是制订营销策划案的基础。

（2）明确营销效果。这里所说的效果，不仅包括企业获利的指标，还包括企业追求的一些其他目标，比如知名度、信誉、市场份额等。

2.营销策划方式多样性。企业营销的方式是多种多样的。面临不同产品、时期和市场环境，营销策划方案也会不同，常用的方案有以下几种。

（1）自己的经验。企业在长期营销活动中，会积累一定的市场营销经验，借助过去营销活动的成功经验，通过对当前营销环境的分析，从而产生新的营销策划方案。

（2）向对手学习。同行业竞争对手，尤其是市场领袖企业，他们掌握了大量的市场信息资源，进行的营销活动也非常值得研究。因此我们要认证分析竞争对手的营销策略，取长补短。推出自己的营销策划方案。

（3）注重创新。企业营销策划案，在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面，若注重采取自主创新的方式，则会让营销效果更好。