面对当今激烈的市场竞争,许多企业为了占领市场份额,增强市场活力,企图用持续开发新产品带动销售,结果却是产品结构混乱,品牌提升慢,打乱了整体市场的销售布局。推出新产品没错,但为什么正确的策略却会造成错误的结果呢?
新产品上市不能随意,因为任何产品都要有消费者需求这个支撑点,如果新产品不能满足消费者某项需求,又没有区别于竞争对手的特点,那么这个新产品就很难在市场上生存。因此,在新产品上市之前,做好市场调研工作,对产品做周密的策划就显得非常重要。
新产品上市策划文案撰写需要对企业成立时间、新产品品种、产品规格、品牌知名度、行业内竞争状况、产品目标销售群体、销售网络等情况做全面、综合的分析与判断。其撰写要点主要由以下模块组成:
①背景分析;
②推广目的;
③产品定位;
④产品远景;
⑤产权保护;
⑥目标销售群体定位;
⑦价格组合策略;
⑧渠道建设策略;
⑨市场促销策略;
⑩服务策略;
⑪费用预算及推广效果评测。