01回归营销本质 精准洞察消费人群

营销的本质是匹配目标受众，并转化为产品的销量。品牌想要提升产品的转化率，就需要对目标消费人群和消费市场有精准的洞察能力。欧派用一些奇葩考题直戳消费者的痛点，从而将消费者痛点和产品卖点巧妙地  捆绑在一起，引起大众的热议和共鸣，并在消费者的心目中建立品牌认知。

在我们的认知中，衣柜和高考并无之间的关联，但是欧派却用奇葩考题，取得了极佳的传播效果。欧派衣柜更是别出心裁地办了一个《奇葩补习社》，采用近年火爆的泰国式创意，除了一波三折的剧情以外，最后的产品植入更是和视频结合得十分紧密。脑洞大开的《奇葩补习社》系列视频一经上线，就引发了广泛热议，成为2018 高考营销的焦点案例。

02借势高考成功收割流量

正所谓，好风凭借力，送我上青云。营销只要“势”借得好，自带流量，曝光率蹭蹭蹭地往上涨。但是怎么在热闹中突出重围《，在受众脑海里留下深刻的印象，却是品牌们常遇到的难题。今天，欧派却用漂亮的借势营销让我们有所借鉴。

1、抓住最佳的借势时间，提前做好活动预热和上线准备。

特定节日借势是可预知的，时间比较充裕，这就非常考验借势的时间安排，同时也要充分掌握节日自身的属性和特点，利用节日的时效性让品牌炒起来。欧派就提前做足了功课，在高考前夕，上线了视频《奇葩补习社》，制造悬念，引爆话题度；高考当天发起#2018奇葩考题#、#2018奇葩语文题#等话题，成功吸引大批受众关注与热议，巧妙地收割了高考流量，起到了极佳的借势传播效果。

2、挖掘营销活动与节日最契合的点，让两者有机结合。

特定节日有特定的受众人群和特定的环境气氛，对品牌来说就需要找到两者的共通点。从共通点出发，选择适合的营销形式，让营销和节日紧密地联系在一起，通过大力的宣传，达到深入人心的目的。就如欧派的这支视频，通过营造课堂的气氛，与高考紧密的联系在一起，从而在受众的心理引起情感共鸣，也提前锁定了未来的目标受众群体，甚至让大众一想到节假日，就联想到欧派这个品牌。

3、善于利用节日特性锁定精准的活动人群，做有效的借势。

一年中的节日数不胜数，有些节日是全民性的，有些则是针对特殊人群的。因此品牌在借势之时，要有所选择，并精准定位目标受众群体，剖析这群人的心理属性和喜好，在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合，做出让目标人群喜欢的营销活动。欧派借助高考语文课告诉消费者全屋定制套餐“超低价，不用砍”；数学课告诉消费者全屋定制套餐“一口价，不用算”；体育课告诉消费者全屋定制套餐“全套购齐，不用跑”，成功传播品牌的同时，也让消费者对欧派的产品性能、品牌属性更为清晰，塑造了欧派立体化的品牌形象。

03写在最后

家居行业长期存在定价高昂、价格不透明等现象，欧派衣柜在业内率先推出套餐模式，为消费者带来了实质性优惠。通过《奇葩补习社》这波脑洞大开、引发热议的高考营销，再次将欧派衣柜的品牌和年轻人紧密结合在一起，成功刷新一波品牌印象和好感度。同时自然带出欧派全屋定制套餐22平19800三大卖点，即“超低价不用砍”、“一口价不用算”和“全套购齐不用跑”，也让欧派衣柜继续引领家居行业营销创新。
雷布斯说：“站在风口上，猪都会飞”。巧妙借势，为自己的产品助力，让品牌如龙卷风般在营销大潮中席卷广大用户，让品牌一飞冲天。否则，就会淹没在热点事件和茫茫跟风灰尘中了。