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日销2700万,为什么盲盒营销这么火爆?
上传时间:2019/08/02    浏览次数:1396次

不知从何时开始,福袋、盲盒等营销兴起,人们纷纷为这种机制倾倒。就是一个看上去挺可爱的塑料小人,因为抽盒机制,淘宝上月销高达9.5w+!不仅如此,泡泡玛特两年的业绩增长140倍,半年营收1.61亿元,日销量2786万元,国内共有100多家直营门店,几十家无人店以及大概300多家自动售卖店!在逛商场的时候,泡泡玛特的无人售货机,索尼天使的实体店等随处可见,这到底是为什么呢?首先我们来了解下什么是盲盒。盲盒顾名思义就是看不好看内容的盒子,盒子里大都是随机的耳机、手机壳、钥匙链等小物品,售价不高,在商场、电影院等地随处可见。最近也有品牌如旺旺新推出的56个民族罐利用盲盒的玩法来吸引消费者,销量非常可观。
那么为什么盲盒会这么吸引人呢?
01、未知诱惑和赌徒心理
       未知的东西永远是最吸引人的,因为我们不知道里面是什么,这种神秘感会加大我们的好奇心,更加满足了我们的期待,给予我们不可比拟的惊喜感。另外人永远存在着一点侥幸,就跟买彩票一样总是期待着中大奖,万一中了呢,这种以小博大的赌徒心理刺激着我们的购买欲,总觉得不买的话万一里面的东西很有价值或者是我想要的怎么办,所以这种想法会让我们控制不住的想要继续试试,于是就掉进盲盒的坑里不可自拔了。
02、收藏心理
       盲盒推销就是针对消费者的收藏癖好。一个接一个新推出的玩偶小人,还与各大ip联合推出各种系列,让消费者停不下来,既然有56个民族,那么我们肯定会想集齐,但是盲盒买法一次只能随机买4瓶,所以很大几率买到重复产品,想要集齐的话,那就只能多买几次,消费者又掉进了卖家的坑里。
03、炫耀心理
      人类的四大本质之一柠檬精,一旦自己有了区别于其他人的东西,总喜欢在社交平台上分享出去,突出自己的与众不同。盲盒机制就是利用消费者的炫耀心理,消费者就会在不自知的情况下为卖家进行品牌传播
04、饥饿营销
       “物以稀为贵”是一直以来亘古不变的道理,在盲盒中,使用的是固定款+隐藏款的营销模式。而且隐藏款的概率是不一样的,概率低的限量版是最受粉丝追捧的,在粉丝看来,着只是增加产品的价值,另一方面限量版代表的是产量低,如果得到的话更能突出粉丝的与众不同,更加刺激想要拥有的心情。
       盲盒的成功正是因为商家抓住了消费者的心理,人们对于未知事物大好奇,但并不是所有商品都适合盲盒的,旺旺盲盒的成功在于其本身强大的ip属性,但当盒子的套路被人们摸准之后还有多少消费者愿意为其买单呢?


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