不知从何时开始，福袋、盲盒等营销兴起，人们纷纷为这种机制倾倒。就是一个看上去挺可爱的塑料小人，因为抽盒机制，淘宝上月销高达9.5w+!不仅如此，泡泡玛特两年的业绩增长140倍，半年营收1.61亿元，日销量2786万元，国内共有100多家直营门店，几十家无人店以及大概300多家自动售卖店！在逛商场的时候，泡泡玛特的无人售货机，索尼天使的实体店等随处可见，这到底是为什么呢？首先我们来了解下什么是盲盒。盲盒顾名思义就是看不好看内容的盒子，盒子里大都是随机的耳机、手机壳、钥匙链等小物品，售价不高，在商场、电影院等地随处可见。最近也有品牌如旺旺新推出的56个民族罐利用盲盒的玩法来吸引消费者，销量非常可观。
那么为什么盲盒会这么吸引人呢？
01、未知诱惑和赌徒心理
       未知的东西永远是最吸引人的，因为我们不知道里面是什么，这种神秘感会加大我们的好奇心，更加满足了我们的期待，给予我们不可比拟的惊喜感。另外人永远存在着一点侥幸，就跟买彩票一样总是期待着中大奖，万一中了呢，这种以小博大的赌徒心理刺激着我们的购买欲，总觉得不买的话万一里面的东西很有价值或者是我想要的怎么办，所以这种想法会让我们控制不住的想要继续试试，于是就掉进盲盒的坑里不可自拔了。
02、收藏心理
       盲盒推销就是针对消费者的收藏癖好。一个接一个新推出的玩偶小人，还与各大ip联合推出各种系列，让消费者停不下来，既然有56个民族，那么我们肯定会想集齐，但是盲盒买法一次只能随机买4瓶，所以很大几率买到重复产品，想要集齐的话，那就只能多买几次，消费者又掉进了卖家的坑里。
03、炫耀心理
      人类的四大本质之一柠檬精，一旦自己有了区别于其他人的东西，总喜欢在社交平台上分享出去，突出自己的与众不同。盲盒机制就是利用消费者的炫耀心理，消费者就会在不自知的情况下为卖家进行品牌传播。
04、饥饿营销
       “物以稀为贵”是一直以来亘古不变的道理，在盲盒中，使用的是固定款+隐藏款的营销模式。而且隐藏款的概率是不一样的，概率低的限量版是最受粉丝追捧的，在粉丝看来，着只是增加产品的价值，另一方面限量版代表的是产量低，如果得到的话更能突出粉丝的与众不同，更加刺激想要拥有的心情。
       盲盒的成功正是因为商家抓住了消费者的心理，人们对于未知事物大好奇，但并不是所有商品都适合盲盒的，旺旺盲盒的成功在于其本身强大的ip属性，但当盒子的套路被人们摸准之后还有多少消费者愿意为其买单呢？