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卫龙:年销100亿包,营收超20亿,辣条超级网红是如何做营销的?
上传时间:2019/08/09    浏览次数:44次

在辣条业界,当之无愧的龙头品牌就是「卫龙」。这个创立于1999年的企业,将卫龙从一个杂牌做成了全国知名的品牌,每年卖出100亿包辣条,营收超过20亿!甚至于,卫龙扭转了人们对辣条「土味」的刻板印象,使辣条成为一种有趣又时尚的网红零食。在很大程度上,这要归功于卫龙顶尖的营销功力,与年轻人「打闹嬉戏」玩在一起。卫龙是怎么做到的呢?

01、模仿知名品牌,调侃意味十足
       在品牌营销中,知名品牌本身就是一种热点,其他品牌跟随模仿做营销,只要方式得当,就能产生不错的效果。卫龙可以说深谙此道。
在2016年9月,卫龙推出了一波「苹果风」营销,不仅为旗下辣条制作了一系列苹果风格的广告,正面展示了辣条产品的「高端」形象,并且线下开了一家苹果风格的辣条门店,将辣条与高大上的品牌苹果联系在一起,这种强烈的反差会让人们感到十分新奇,同时也产生了幽默搞怪的效果,并且苹果也在一定层次上拉高了辣条的定位,卫龙更是借助这次营销,进行了品牌包装更新,让产品形象更加高端。
     02、用户热烈参与,产品巧妙做延伸
       卫龙靠做辣条起家,到了一定规模之后,由于辣条本身的市场有限,就会在相关的领域做产品延伸,这又为卫龙提供了营销的好理由。
比如2018年5月端午节前夕,卫龙应网友的要求发布的辣条粽子。这一波操作,一方面让网友认为自己的心愿被重视,加强网友对卫龙的认可度,另一方面又借此推出了品牌的辣条延伸产品,两全其美。
     03、进军时尚界,让产品更加潮酷
       在品牌营销领域,跨界已经十分普遍。适当的跨界可以赋予产品另一种特性,丰富品牌的内涵。
2017年双十二前夕,卫龙「跨入了时尚界」,在官方旗舰店展示出醒目的高街风模特照片,红色东北碎花服饰搭配手中的卫龙辣条,瞬间吸引人们的眼球,为卫龙赋予了新的内涵,吃辣条变成了一件潮酷的事情。
     04、实力自黑,卫龙使出洪荒之力
       自黑营销很多品牌商家都试过,产生先抑后扬的效果。
       2016年6月,一则卫龙天猫旗舰店被黑的消息刷屏,卫龙门店首页上满屏黑底红字写着「凭什么不给我发货」,实际上,这是一场为「6.18」造势的自黑营销事件,这种彻头彻尾的自黑,具有强大的话题性,自然吸引了大量的眼光。
       纵观卫龙这个戏精品牌的营销,如果要用一个词来形容,就是「有趣」。卫龙的营销策略从整体来看是比较年轻化的,善于吸引人们的眼球,抓住新潮的营销方式,包括模仿高大上的品牌,用户参与,更是另辟蹊径与时尚圈结合,到最后的实力自黑,都足以展示为卫龙强大的营销实力,相信卫龙在将来会提供更多的营销好戏,使其品牌更加广为传播。

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