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40岁的旺仔，为什么营销亮眼，业绩暗淡？
上传时间：2019/08/12 浏览次数：1605次
旺旺今年40岁了。此前为了庆生，旺旺在上海大悦城举办了为期一个月的「旺聚一堂」40周年主题展，吸引了大批人到场围观。
和营销上的出彩比起来，旺旺的业绩却略微有些逊色。2018财年（2018.4.1-2019.3.31），旺旺的营收为207亿，同比仅增长2.8%，净利润约35亿，同比增长11.6%。这样的成绩其实还算好的，前几年旺旺的业绩还处于持续下滑中。
一边业绩暗淡，一边营销亮眼，为什么会有这种反差呢？
01、旺旺：生于台湾，兴于大陆
1962年，台湾宜兰食品成立，于1979年自创品牌「旺旺」，同时推出了品牌形象「旺仔」，到了1992年，旺旺正式进军大陆市场，把米果产品作为主打品类。一时间，旺旺俘获了无数小朋友，轻而易举打开了市场。1994年，旺旺湖南工厂投产的第一年，就收获了2.5亿的销售额。但自从2014年旺旺的营收和利润双双下滑后，市值暴跌一半，至今还没走出谷底。02、为什么旺旺不旺了？
其一，产品跟不上消费升级。
随着我们消费水平的不断提高，人们越来越重视身体健康，对食品的要求也越来越高，现在人们更倾向于选择少添加，少制作，纯天然的食品，但旺旺是主打调味料较多，多重加工的零食类，与人们现在的食品消费观念不符，自然不会受到人们的亲赖。
其二，新品推出过多过杂。
近年来，旺旺腿粗了太多的新品：[雪姬]梅酒，[哎呦]燕窝，[年轮]蛋糕等等。新品过于繁杂，甚至如果不查资料，人们根本不知道以上产品是旺旺旗下的，在消费者心中留不下深刻的印象，属于看过就忘，导致新品的热度很难持续，出现在没引起消费者关注的情况下就已经过气了的情况，品牌定位不准确，没有焦点。
其三，外部竞争加剧。
旺旺不断失误的情况下，它的竞争对手却在不断地进步，蒙牛的未来星，伊利的QQ星，零食行业的三只松鼠，百草味等趁此机会迅速地占领了市场，并且瓜分了原属于旺旺的市场份额，再加上旺旺在产品策略上很少有调整，导致市场份额不断缩小，业绩自然不断下滑。
03、旺仔营销，治标不治本
和业绩低迷不同的是，旺仔的营销显得热火朝天。
旺旺邀请曾经风靡一时的旺仔牛奶广告中的小男孩，如今已经长大的李子明继续拍摄了一段广告，而且跨界服饰潮牌推出了毛衣，帽子等一系列新品，并且涉足了茶饮行业，与奈雪合作。但效果却不太理想。这些营销只是一个噱头，我们听说过旺旺的活动，能够短期吸引我们的眼球，但是无法让用户产生购买的欲望，所以无法解决根本问题。
旺旺的营销能力已经的到消费者的承认，但目前最重要的还是产品层面的问题。应符合现代人的消费理念，以健康为主，只要稍改产品理念和制作方式，将一些经典产品重新制作，我相信一定可以吸引大批旺旺消费者的目光，旺旺毕竟有40年的经验，很多消费者对其是很有感情的，只要符合当下理念，摆脱不健康的帽子，旺旺可以稳住，继续旺下去。