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40岁的旺仔,为什么营销亮眼,业绩暗淡?
上传时间:2019/08/12    浏览次数:22次

旺旺今年40岁了。此前为了庆生,旺旺在上海大悦城举办了为期一个月的「旺聚一堂」40周年主题展,吸引了大批人到场围观。
营销上的出彩比起来,旺旺的业绩却略微有些逊色。2018财年(2018.4.1-2019.3.31),旺旺的营收为207亿,同比仅增长2.8%,净利润约35亿,同比增长11.6%。这样的成绩其实还算好的,前几年旺旺的业绩还处于持续下滑中。

一边业绩暗淡,一边营销亮眼,为什么会有这种反差呢?

01、旺旺:生于台湾,兴于大陆

1962年,台湾宜兰食品成立,于1979年自创品牌「旺旺」,同时推出了品牌形象「旺仔」,到了1992年,旺旺正式进军大陆市场,把米果产品作为主打品类。一时间,旺旺俘获了无数小朋友,轻而易举打开了市场。1994年,旺旺湖南工厂投产的第一年,就收获了2.5亿的销售额。但自从2014年旺旺的营收和利润双双下滑后,市值暴跌一半,至今还没走出谷底。
      02、为什么旺旺不旺了?
       其一,产品跟不上消费升级。
       随着我们消费水平的不断提高,人们越来越重视身体健康,对食品的要求也越来越高,现在人们更倾向于选择少添加,少制作,纯天然的食品,但旺旺是主打调味料较多,多重加工的零食类,与人们现在的食品消费观念不符,自然不会受到人们的亲赖。
       其二,新品推出过多过杂。
       近年来,旺旺腿粗了太多的新品:[雪姬]梅酒,[哎呦]燕窝,[年轮]蛋糕等等。新品过于繁杂,甚至如果不查资料,人们根本不知道以上产品是旺旺旗下的,在消费者心中留不下深刻的印象,属于看过就忘,导致新品的热度很难持续,出现在没引起消费者关注的情况下就已经过气了的情况,品牌定位不准确,没有焦点。
       其三,外部竞争加剧。
       旺旺不断失误的情况下,它的竞争对手却在不断地进步,蒙牛的未来星,伊利的QQ星,零食行业的三只松鼠,百草味等趁此机会迅速地占领了市场,并且瓜分了原属于旺旺的市场份额,再加上旺旺在产品策略上很少有调整,导致市场份额不断缩小,业绩自然不断下滑。
      03、旺仔营销,治标不治本
       和业绩低迷不同的是,旺仔的营销显得热火朝天。
       旺旺邀请曾经风靡一时的旺仔牛奶广告中的小男孩,如今已经长大的李子明继续拍摄了一段广告,而且跨界服饰潮牌推出了毛衣,帽子等一系列新品,并且涉足了茶饮行业,与奈雪合作。但效果却不太理想。这些营销只是一个噱头,我们听说过旺旺的活动,能够短期吸引我们的眼球,但是无法让用户产生购买的欲望,所以无法解决根本问题。
       旺旺的营销能力已经的到消费者的承认,但目前最重要的还是产品层面的问题。应符合现代人的消费理念,以健康为主,只要稍改产品理念和制作方式,将一些经典产品重新制作,我相信一定可以吸引大批旺旺消费者的目光,旺旺毕竟有40年的经验,很多消费者对其是很有感情的,只要符合当下理念,摆脱不健康的帽子,旺旺可以稳住,继续旺下去。

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