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借势开学季,晨光怎么塑造「品牌价值感」?
上传时间:2019/09/07    浏览次数:21次

在自媒体和社交网络盛行的今天,一个热点就能造成燎原之势,因此,借势营销逐渐成为品牌博取消费者眼球的有效手段。

但真正高级的借势营销不在于蹭热点,而在于“搞事情”,热点只是契机。 而最近,晨光利用自己的主场——开学季,搞了一波“大事”,结合自身产品卖点,将品牌推销了出去。

首先,晨光借助开学季推出晨光的「星辰宇宙系列」、「大赏系列」以及「本味系列」三个短篇,短片以三则指南的形式进行故事呈现,借助开学时的课堂场景,将文具进行巧妙植入,最终把消费者注意力引导到产品本身,生动形象地突出了晨光文具“美”、“速干”、“齐全”等特点,紧密抓住学生开学季对文具的诉求,满足学生的心里需求。

对于品牌来说,品牌所做的营销总是希望能够达到一个效果:做的广告或营销活动能引起消费者响应;而这时,USP理论就为品牌营销带来了极大的推动力。USP的核心观点是:向消费者表达或承诺一个主张,必须让消费者明白购买产品所能得到的利益和价值。

此次晨光的三个短片始终围绕品牌特定的主张进行创意表现通过固定场景加之以创意表现进行产品的卖点植入,容易使产品的利益点根植于消费者心智中,达到产品在消费者心中建立起特定印象的目的。,也让品牌有了接触目标受众的契机。

从晨光发布的线上短片上不难看出,品牌基于对学生党开学心理的洞察,利用场景化的表现手法,刺激用户的心理需求,引起目标用户情感共鸣的同时,吸引消费者注意力。 不仅如此,在开学季即将到来,晨光还携手《流浪地球》导演郭帆开启新学期探索之旅,推出晨光星辰宇宙和海贼王联名系列,解锁开学硬核装备。此次晨光也是借助两大ip的强大影响力,提高自身品牌的知名度,扩大营销范围,而且两大ip的受众人群更集中于95、00后等年轻群体,与我们的晨光也是高度契合的。晨光的一系列营销手段也是对学生体系的精准营销,极好地推出了晨光文具,并且令人印象深刻,从而扩大晨光在文具品牌的知名度。

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