根据QuestMobile数据今年2份的调查显示，80%的微信用户订阅过公众号，对于月活已经破11亿的微信来说，这个体量可以说是非常庞大，可以说，公众号依旧是自媒体的中流砥柱。公众号流量市场的庞大，也就决定了会有更多的广告投放流入微信生态，“私域流量”、“KOL推荐”、“兴趣社群”等等，都在微信内部形成了完整的社交电商闭环。而在流量红利已经逐渐退去，公众号生态已经趋于稳定的阶段，运营者要如何快速突破重围？中小企业怎么借助公众号低成本地建立私域流量？广告主又要如何找到高转化的号主？

一、公众号整体生态

其一，微信生态趋于稳定，多元化内容形态丰富阅读体验。公众号已经步入7周年，整体生态趋于稳定，头部账号依旧占据大批流量，中长尾的账号也开始展示其极强的带货基因。随着官方“常读公众号”等功能的上线，流量号不断紧缩，用户下沉，垂直精细化的运营更受用户和广告主青睐。而在内容形态上，“条漫”横空出世，一夜升级为爆款制造机，视频号体量增加，“夜听”账号再次回归，多元化的内容形式丰富了用户的阅读体验，也对运营者提升内容质量和形式提出了新的挑战。

其二，公众号从流量到存量市场，私域流量备受广告主关注。随着微信用户增长速度的下降，微信生态基本趋于饱和，于是不少人将眼光投向了三四线城市，移动互联网红利正在向新板块迁移。在投放上，中小企业公众号投放势头日益迅猛，并开始大批入场公众号，企业号的涌入为公众号的生态增加了新动力。而随着流量获取成本的增加，私域流量受到更多的关注，运营者、社交电商、线下实体店都开始纷纷建立自己的私域流量池，这不仅保障了流量的可控性，也对产品的复购率有着积极作用。

二、公众号影响力

西瓜数据上半年共采集公众号文章1.7亿篇。在此基础上，抽样选取了3.5万个平均阅读在1000以上，近半年内有持续发文的公众号，力图通过公众号内容生态和用户认可度，还原上半年的公众号影响力的变化情况。

其一，发文量基本稳定，用户对微信内阅读已经养成一定的习惯。公众号的月平均发文除了2月份受春节影响急剧减少外，基本维持稳定的状态，发文数量略有下降可能和几次大面积封号，以及广告文案的整治有关。平均阅读趋于稳定，对比去年下半年略有增长。根据QuestMobile的报告，同比去年腾讯系产品的的使用时间下降3.6%，但总体来说，对公众号的影响并不大，用户对微信内阅读已经养成了一定的习惯。
其二，阅读数略有增长，在看将内容传播与社交高度绑定。总体来说，上半年公众号阅读没有太大的变化，略有增长，而在经历12月底，“点赞”变成“好看”，又升级成“在看”，并会分享到看一看后，在看数据出现断崖式下降。在看的升级赋予了其极强的社交属性，将内容传播与社交高度绑定后，增加了用户“点赞”的成本。但随着用户对在看的接受度，在近几个月在看的数有所回升。
其三，图文依旧占据主流市场，内容新势力起量快，带货力更高。社交传播形态发生转变，条漫“元年”爆款频出。订阅号适合垂直内容创作，服务号偏向品牌运营。内容生态基本成熟，企业类公众号增势迅猛。公众号规范整治进行时，过度贩卖焦虑成为内容雷区，根据西瓜数据的大数据库，近几个月的公众号封号数呈折线增长的趋势，微信正在不断规范公众号运营。

三、公众号营销方式

其一、广告变现，广告主注重品效合一，投放方式升级，广告投放数量成倍增长

根据西瓜数据统计，同比去年下半年，公众号广告投放数增长超过1.5成，教育培训和图文乐器为主的教育类广告占比超过25%，教育类依旧是公众号广告投放基数最大的品类。其中今年5月，微信广告投放数量同比去年增长209% 同比去年下半年，上半年微信广告投放数量增长115%。教育市场不断扩张增速迅猛，上半年增长133.67%，而传统的“金三银四”则是招聘行业的投放高峰，广告量增长明显。企业号对人才的需求量增大，很多大型互联网都建立了自己的招聘公众号，这部分企业自主的招聘号，占西瓜数据招聘行业排行榜TOP100的20%。广告主不再只看粉丝量和平均阅读数，而是全方位地衡量一个号综合实力，而判断号主的数据真实性也成为了投放广告主的新课题。投放前使用西瓜数据的投前分析，可以快速辨别公众号阅读真实情况。

其二，电商变现，公众号蓝海爆发，电商已经成为社交变现的一大利器，为广告带来直接转化

比起传统电商的“人”找“货”，公众号生态下的社交电商，更注重于种草和口碑推荐。通过公众号聚拢的高黏性用户群，通过KOL背书的方式降低用户的决策门槛，覆盖的流量更广，转化效果更高，购买操作更便捷，销售流程效率更高。根据微信官方数据，2019年上半年电商小程序交易量是去年同期的27倍。根据西瓜数据的大数据库，在近1年内，公众号电商的增速迅猛，其中京东商城上半年增长128%，有赞商城增长121%。电商将公众号内容与产品结合，彰显了运营者的带货硬实力，尤其是对“种草”类的公众号来说，电商的方式可以在满足用户“种草”需求的同时，也增加了运营者的收入，电商成为公众号广告新潮流。微信在今年的3月开放腾讯直播，粉丝可以通过小程序观看直播，并在小程序商城直接购买，形成微信内“直播-交易”的商业闭环。作为内嵌微信的直播软件，腾讯直播以内容为渠道，将直播小程序作为连接工具，提升品牌转化率和影响力，为公众号提供多元化的变现模式。

其三，私域流量，获客成本低廉，可重复利用受中小企业追捧

私域流量成营销关键词，低成本获客方式受到中小企业青睐。社群不只是聚合用户的手段，也是产品流量传递和交流的方式，配合有个性化、情绪化的个人号，可以有效调用户兴趣。私域流量的核心是信任，在运营过程中切记不要自我陶醉，要适合保持与用户互动，关注用户的情绪利益点，用“信息”打动用户。