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说好不哭,但百雀羚这波公费追星看哭无数粉丝
上传时间:2019/09/26    浏览次数:58次

一百个人眼中有一百个哈姆雷特,那么一千个粉丝就有一千种追星心理,想要不触雷,并非一件容易的事,所以都说“饭圈难混”。然而这一次,百雀羚却成功化身“饭圈女孩”,借势《说好不哭》迅速占领社交媒体热点,取得了不俗的营销效果百雀羚此轮成功的第一个前提要素,就是洞察核心情感,与粉丝统一阵营,打入“饭圈”。

百雀羚此次的借势营销另辟蹊径,化身为周杰伦的粉丝,机智地用品牌助力新歌打榜,做了和粉丝同样的事情,更容易得到粉丝的认可,打入粉丝内部,成为“粉丝的自己人”,拉近了品牌与粉丝的距离,更容易建立起两者之间的信任度,周杰伦本就是百雀羚的代言人,此次百雀羚的公费追星营销方式,不仅是为周杰伦的新歌打榜,更是强化了两者之间的关系,借助粉丝对周杰伦的喜爱继而爱上百雀羚。

百雀羚甚至通过购买专辑霸占铁粉榜单,不仅大大降低了外围传播成本,而且又有了曝光度,由于消费者之间产生了互动,可谓是一举多得,此举给粉丝传达了一种我们都是一类人的感觉,在这种情绪的渲染下更容易达成共识,在这波情感营销的渲染下,粉丝爱屋及乌,从爱周杰伦延伸至爱百雀羚,那么粉丝会帮助百雀羚造成裂变式的传播效果,增大传播范围,加强传播效果。

这营销看似是借势营销,但在周杰伦是百雀羚代言人的前提下,不如说是一场有计划的营销,首先百雀羚在周杰伦新歌发布的时间节点,铁粉身份的出现,不仅对当下品牌的传播有好处,对以后的营销也是十分有好处的,百雀羚,周杰伦,粉丝之间的情感联系更加紧密,形成了牢不可破的情感闭环,百雀羚可以收获代言人粉丝长期的好感和情感认同,这比一时的刷屏更有利于品牌建设,有利于品牌的长期发展。

在引起了话题度之后,百雀羚更是迅速跳出了粉丝的身份,策划了互动性极强的social玩法——“赢周杰伦上海演唱会门票”的主题活动。通过这一活动撬动UGC狂潮,在传播层面形成滚雪球势态。以演唱会门票为福利,更是加强了粉丝参与活动的积极性,一方面可以获得门票,另一方面可以宣传偶像的新歌,粉丝们当然愿意去做。另外在演唱会开始之前,更是上映了“周杰伦大魔法师”微电影,为此次营销画上了一个完美的句号。


从铁粉身份引爆话题到以门票为福利的主题活动,再到微电影的上映,百雀羚打造了一场成功的立体式营销,此次借势营销百雀羚完全跳出了借势蹭热度的圈子,而是以一个参与者的身份去推动事件的发生,使自身品牌定位上升了一个高度,更是获得了同为周杰伦粉丝的认同与喜爱,为以后的品牌营销埋下了有利的伏笔,这已经不仅是一个单次营销可以获得的了。

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