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在天猫售罄,它只用了6天
上传时间:2020/01/08    浏览次数:20次

冬季向来是啤酒销售的淡季,每年到冬天,各大啤酒品牌都会想着法子玩起花式营销。面对各大品牌的层层包围,乐堡啤酒凭借一款冬日限定啤酒成功突围而出,它就是丹麦原装进口的乐堡冬日特酿啤酒。在天猫正式开售仅88分钟即售出1000箱,短短一周内数千箱啤酒即全部售罄,抢占了大部分年轻消费群体的年末派对风头。丹麦原装进口,自带J-day传统背景,拥有独特甘草风味及琥珀色酒液,冬日限定发售……这些元素让这款特酿天生自带网红属性,基于这一点,向来最懂年轻人的乐堡啤酒将前一年的玩法升级为更深度的种草营销,短短1周内就在天猫售罄。那它是如何步步为营去征服更多年轻消费者的心?

邀请明星代言一直是各个品牌常用的营销手段,此次乐堡啤酒则是直接邀请它的代言人Henry刘宪华拍摄了一条短片,短片采用第一人称视角的方式呈现,先来一波实力宠粉,吸引粉丝关注产品。在产品开售当天,Henry刘宪华在微博上以#在冬日放开玩,就现在#为话题,向1051万微博粉丝亲自种草乐堡冬日特酿啤酒的丹麦原装基因,引发了众多粉丝的关注和转发,实现了大规模的裂变传播。通过明星合作完成从明星粉丝到品牌粉丝的转化,又借助明星带货力冲击产品销量,在品牌和产品层面都辐射到更多年轻消费者人群。网上有关话题的有奖互动更是激起了用户的参与热情,进一步扩大品牌的宣传范围和宣传效果,强化品牌的曝光。

不仅如此,乐堡啤酒还投放大号KOL,实现遍地种草联手匡北北,大胡子阿细等知名生活方式类KOL实现更大强度的品牌曝光,激起用户的购买欲望。超人气的KOL本身就拥有极大的流量,通过与他的合作,能很好地提高品牌出镜率,让用户记住这个品牌,只有先认识了品牌,进而才可能认可这个品牌。与此同时,在电商平台的推广阵地中,乐堡进军了淘宝直播和哇哦视频,以及常规化的淘宝推广如淘宝头条/达人微淘等,可见,乐堡冬日特酿啤酒的种草计划是从多维度、多渠道、多形式展开的,目的在于在目标群体中迅速形成种草之势并实现有效转化。

当然营销的关键就在产品本身,只有品牌本身有质量保证,才能长久的发展下去,而乐堡啤酒一直坚持为所有消费者提供优质的产品,从而也能获得用户更多的认可度和忠诚度。但是,不管是多么强劲的种草,种草的本身只是内容价值的传递。所以,种草内容的灵魂是有价值的内容。对于品牌而言,持续输出有价值的内容才是让消费者关注并成功转化的关键。


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