一张贴在店门口的海报,路过的行人会关注:画面够不够漂亮,有没有明星,促销奖品是不是有吸引力。而有经验的专业人士,一眼就可以看出,这张广告的背后有没有策略。
沟通,是一个极其精密的过程。只有集中火力,避免不必要的浪费,才可以精准地达成目标。这就需要我们在一开始就运用机密的方法——策略。策略化思考,通过辨识问题与机会,从而最终打动消费者的心,帮助你在成千上万条广告中脱颖而出。
简单来讲,策略就是能够达成目标的方法。策略不会只有一条,但你只能选择一条。许多策略之所以平庸,就是因为一开始确立目标的时候,思考太过粗糙或者根本没有思考。广告策略,是为了实现整体的营销目标所做出的阶段性广告活动纲领。如果说,营销目标是对大方向的把握,它是宏观,长期的战略部署,那么,广告策略则是具体的执行手段与对策,负责解决实际问题。
营销战略的核心,它决定着广告策略,而广告策略又制约着广告创意与文案表现。因此,如果不了解前面的市场环境及营销目标,贸然跳入后面的步骤,就有盲目作战的危险。
事实上,广告文案在整个营销传播结构中的作用,通常来说比较弱小,尽管有时也很重要,但从来都不突出。这就仿佛是“戴着镣铐的舞蹈”,文案也好,创意也罢,貌似纯粹自由的创造性工作,其实都得归于广告目标的统摄和约束。所以,对于初学文案写作的人,一定要多花点时间去学习策略化的构思与表达,这样才能让你的作品除了表现力,更有销售力。